Blaine561 présente : comment beaucoup sont vous Worth : frais de consultation

Quel est votre valeur de temps et d'expertise ? Ses le défi d'old age pour les consultants : combien facturer mes clients ? Malheureusement, il n'y a aucun ensemble dans la réponse de Pierre, cependant, Voici quelques conseils qui vous aideront à établir votre taux.

Tout d'abord, permet de regarder les besoins de vos clients. Pourquoi ils sont embauche un consultant de l'extérieur, quand ils ont employés ? Pourquoi votre client s'intéresse à vous engager comme consultant pour plusieurs raisons : un) tiers opinion - employés savent où leur pain est beurrée, afin qu'elles soient moins enclins à aller à l'encontre de la direction actuelle de la société. Comme un outsider, il n'y a aucun souci d'offrir une opinion différente. Votre opinion indépendante peut fournir une perspective indispensable et ciblée de vos clients aux besoins de la société.

b) vous êtes moins cher - c'est ce qui est normalement le plus difficile pour les nouveaux consultants à comprendre. Comment peut commander 75 $/ hr lorsque votre client a représentants travaillant pour 20 $/ hr. Il finit normalement avec le consultant un taux inférieur. Aucun!

L'employé : 20,00 $ taux horaire 7,00 $ avantages sociaux @ taux de frais généraux de 10,00 $ 35 % à 50 % (ordinateurs, bureaux, etc.) en vigueur Total 37,00 $ payer des taux heures par an : 2080... Salaire annuel de $76960 l'entrepreneur : heures de taux horaire 75,00 $ par année : 480 (12 semaines, 3 mois de travail).... Coût de la réalisation du projet: $36000 votre client obtient le projet réalisé plus rapidement, et vous finissez par leur permettant d'économiser plus 50 %.

c) expertise dans un domaine spécifique - vous clairement pouvez apporter quelque chose que personne d'autre sur leur équipe peut. C'est pourquoi on vous appelle. Comme l'expert dans votre domaine choisi, vous pouvez répondre aux besoins de vos clients avec rapidité et efficacité.

d) motivés pour obtenir le temps de travail et probablement, le budget - votre travail devient votre réputation. Si vous prenez trop long, ou aller sur le budget, vous ne verrez toute entreprise future de votre client. Toutefois, fournir le client avec ce qu'ils ont besoin, en vertu de la promesse et plus livrer et pas seulement seront vous conserver votre client pour affaires futures, vous obtiendrez des renvois. C'est la motivation qui n'a aucun employé.

Maintenant que vous savez ce qui est de motiver votre client, vous avez les bases pour commencer à établir votre taux. Comme le montrent dans la deuxième raison pour l'embauche d'un consultant, votre taux horaire peut-être sembler être plus que leurs employés, s'il parvient vraiment à être moins cher. Les craintes ou malaise que vous avez en commandant un taux de location que leurs employés devrait maintenant être allégée. Cependant, combien plus pouvez vous facturer ?

Qui est votre concurrence ?
Établir quels sont leurs taux et puis confirmer ce que peut leur offrent. Pouvez-vous honnêtement offrir plus de services, de meilleur service à la clientèle et venir sous budget ou à temps ? Si vos concurrents peuvent fournir plus que vous, vous trouverez que vous peut être capable de rivaliser avec un taux inférieur. Toutefois, si vous pouvez offrir plus et que les résultats prouvés pour sauvegarder cette revendication, vous pouvez justifier un taux plus élevé.

Un des facteurs clés à retenir sont que si vous facturez un taux moindre que votre client, vous ouvrez vous-même aux clients qui exigeront plus de votre temps (il n'est pas coût eux autant que vos concurrents). Cela peut conduire à la finition des projets passé due et planification entre en conflit avec d'autres clients. Ainsi tandis que vous pourriez payer un supplément de 40 $ par heure par exemple, vous peut finir par perdre des clients et pire encore, ayant des exigences de client découpent votre temps personnel.

Si vous facturer un taux plus élevé, vous trouverez étonnamment que vous obtenez de meilleurs clients et plus de références. Si vous pouvez justifier un taux plus élevé, vos clients seront très spécifiques avec vous en termes de quels sont leurs besoins (épargne temps). Les clients qui sont prêts à payer un taux plus élevé sera renvoi autres clients qui sont prêts à payer un taux plus élevé.

Votre taux aura une incidence sur la quantité d'affaires que vous recevez. Un terme consultants réussies apprennent très tôt est de comprendre le concept de la facturation de la valeur. Au lieu de la facturation à l'heure (qui bon nombre de vos clients seront hésite), envisage la facturation par le projet.

En négociant un montant que paiera le client basé sur le projet, vous pouvez établir des jalons qui paiements seront faites et prévoir ajouté motivation pour faire le travail et le client signé plus rapidement. Si le projet va vous prendre 10 heures, pensez à négocier un montant de 1,5 à 2 x votre taux horaire normal. Si vous obtenez le travail fait en 5 heures, vous obtenez le paiement du montant intégral, pas pendant 5 heures. Le client est heureux parce qu'ils savent ce qu'est le plafond de coût, et surtout, le projet est livré au début.

Un autre avantage de la facturation de la valeur, c'est que vous pouvez définir des jalons par lequel vous pouvez être payé. Si vous informiez votre client que le projet sera terminé en dire, de 6 semaines et comprennent des 3 phases, vous pouvez recevoir paiement de leur lorsque chaque phase est terminée. Finir au début, vous obtenez le paiement dès le début, et votre client est heureux. Terminer derrière le calendrier et votre isnt client payant pour un travail qui n'est pas complète encore.

Cette méthode permet d'améliorer votre flux de trésorerie. C'est la clé pour tout consultant indépendants.

Alors, combien valent vous maintenant ?